A experiência de transformar uma ideia em um negócio escalável foi o ponto de partida da palestra ministrada pelo CEO da AutoForce, Tiago Fernandes, nesta segunda-feira (30), para estudantes do Bacharelado em Tecnologia da Informação (BTI), do Instituto Metrópole Digital da UFRN (IMD/UFRN). A conexão entre academia e mercado foi feita a partir do Parque Tecnológico Metrópole Digital (Metrópole Parque). A atividade integrou a disciplina Lançamento de Startups I, ministrada pelo professor Wesley Canedo.

Durante o encontro, o empreendedor apresentou aos alunos o processo de criação e crescimento de startups a partir da identificação de problemas reais no mercado. Segundo Tiago, compreender as necessidades das pessoas é um passo fundamental para quem deseja empreender.

“A principal ideia para transformar uma ideia em um negócio escalável é entender que a verdade está com os potenciais clientes. A primeira coisa a ser feita é formular hipóteses do problema e conversar com pessoas reais, porque são justamente elas que têm as dores, os problemas e as necessidades”, explicou Tiago.

Após validar o problema, destacou o palestrante, o próximo passo é testar soluções e modelos de negócio. “Quando as pessoas usam a solução e dão feedbacks rápidos, você começa a ter uma hipótese de negócio e passa a testar como o cliente vai querer remunerar você por isso”, afirmou.

Outro ponto ressaltado pelo CEO foi a importância da curiosidade e da busca constante por compreender o funcionamento das coisas. Para ele, essa postura investigativa é uma habilidade essencial para quem pretende construir uma carreira empreendedora. “As informações hoje são muito acessíveis, mas a capacidade de entender o porquê das coisas, descobrir e realmente fazer algo que vale a pena ser feito é um dos principais aprendizados”, disse.

A aula também contou com a participação do sócio-fundador da empresa, Clênio Cunha, que apresentou aos estudantes a atuação da martech e o desenvolvimento de soluções tecnológicas voltadas ao mercado automotivo. A AutoForce cria tecnologias e estratégias de marketing digital para concessionárias, com o objetivo de digitalizar e potencializar as vendas de carros novos e seminovos, além de auxiliar na gestão de negócios e no uso estratégico de dados.

Contato com quem empreende

Para os alunos, o contato direto com empreendedores que passaram pela universidade ajuda a visualizar novas possibilidades de carreira. O estudante do BTI José Nóbrega, que está no segundo semestre do curso, afirmou que tem interesse em desenvolver um negócio inovador ainda durante a graduação.

“Tenho muito desejo de criar um negócio aqui no ambiente acadêmico e causar impacto real na sociedade e na minha região”, contou. Para ele, ouvir a trajetória de um egresso da UFRN empreendendo no mercado amplia as perspectivas. “É muito bacana ver que alguém que passou pelos mesmos ambientes que a gente hoje está no mercado para todo o país com um case de sucesso”, disse.

De acordo com o professor Wesley Canedo, trazer empreendedores para a sala de aula é uma forma de aproximar os estudantes da realidade do mercado e complementar as discussões realizadas na disciplina.

“É muito importante trazer pessoas do mercado, especialmente egressos da UFRN, para compartilhar suas experiências com os alunos. Isso ajuda a aprofundar os debates e mostrar caminhos possíveis para quem deseja empreender após a graduação”, explicou.

A atividade também contou com a participação de estudantes das disciplinas Empreendedorismo e Formação Empreendedora e Fundamentos de Sistemas de Informação, ministradas pela professora Iris Pimenta, diretora adjunta do Metrópole Parque.